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抢占市场终端 福行中国万家
发布时间:2012-03-08 17:03:08 浏览次数:2380

历史上,福牌阿胶专供皇贵,今天,阿胶应该为百姓共享。福胶集团作为有责任的企业,没有只关注高端消费群体,也不想抛弃广大普通消费者,而是要为全民幸福指数的提升带来实惠。
    基于这种认识,福胶集团提出树立“终端为王”理念,在终端上大做文章,推出“抢占终端”措施,最大限度的为合作伙伴提供市场拉动支持,切实推动终端工作的落地执行。提供福胶文化巡展等文化跟进与支持,实施文化推广、养生推广,使福牌阿胶“文化养生”的发展理念真正为经销商和消费者带来实惠。通过现场解说企业文化,让消费者进一步了解福牌阿胶文化。通过设置专家义诊区,吸引消费者参与体验活动。
    实行个性化现场煎膏是福胶占领终端的又一重要举措。三年前福胶集团率先在全国推广煎膏活动,当年即抽调生产一线骨干人员组成的40人团队,在经过系统的福牌阿胶文化培训、煎膏操作培训后,进驻全国重点市场终端,由一线生产转移到市场一线为消费者服务。一度在广东引起了“今冬流行吃‘福胶’”的热潮。2009年,福胶推出个性化现场煎膏,聘请中医师及专业煎膏人员对煎膏进行专业指导,对于不同的症状采取不同配方。福牌阿胶煎膏以不可比拟的香气、口感、质感,带动了终端人气,增加了终端销量。消费者得到了实惠、经销商也得到了实惠。福胶集团销售链的各个方面都得到了所需。此时,煎膏活动几近风靡全国。截至2010年底,福胶在全国建立了3000多家终端煎膏点,阿胶养生热潮在中华大地迅速掀起。国庆前夕,又迎来了新一轮阿胶煎膏热潮。福胶集团倡导的煎膏活动,掀起了阿胶养生热潮,开启了全民阿胶消费新时代。福胶集团实施的亲民、爱民市场销售政策,创造性地在全国各地市场设立阿胶煎膏网点,真材实料,现场加工,面对面,心贴心服务,最大限度地满足了消费者的需求。福牌阿胶的展牌、灯箱、煎膏点覆盖全国大江南北,阿胶养生热潮在全国迅速蔓延,阿胶成为保健养生首选。    
    做好终端,福胶集团只有一个目的:让更多消费者共享阿胶这一民族瑰宝。2010年福胶集团大手笔谋划,精细化操作,在阿胶文化宣传方面进行了大胆尝试,效果显著。投资500万元独家冠名2011好客山东贺年会、组织参加全国糖酒会、全国首届非遗博览会收效显明。阿胶文化巡展、阿胶文化店员培训以星星之火,燎原之势迅速传播。全年接待社会各界游客上万人,经过阿胶原产地参观感悟,成为福牌阿胶忠实的消费者和传播者。香港亚视、旅游卫视、中国世博网、山东生活频道、山东广播、大众日报等众多媒体走进福胶,宣传福胶。福牌阿胶先后荣获2010中国医药十大最具成长力企业、中国企业文化建设50强、山东省医药企业文化建设示范单位等多项荣誉称号,企业影响力得到大幅度提升。 
    面对2011年,历经60余年锤炼后的福胶集团已经自信而从容,立于市场的最前沿,引导行业健康发展。厚德载福,诚实做人将作为企业发展战略,文化养生将作为企业定位,福行中国万家计划已经启动,以人为本,打造经营团队,整合发挥各种资源,创造民族产业的再次辉煌。
     近年来,福胶集团发挥文化优势,弘扬和宣传阿胶文化,提升企业影响力;为了让多消费者共享阿胶这一民族瑰宝,提出了“抢占终端、终端为王”理念,最大限度地为合作伙伴提供市场拉动和支持,推动终端工作的落地执行;立足消费者需求,创新市场营销,创造性地在全国各地市设立阿胶煎膏网点,抽调骨干力量深入市场一线,真材实料,现场加工,遵古煎制,最大限度地满足了消费者心理和物质上的需求,阿胶养生热潮风靡全国,拉动阿胶市场提升;实施战略合作,与全国96%的百强连锁、区域连锁、大店、名店等建立战略合作关系,促进了阿胶市场规模提升,开创了全民消费阿胶新时代,成为行业的引导者。
    在山东省医药行业协会会议上,山东省经信委李建生副主任对福胶集团抢占终端、终端为王的市场营销典型经验给予高度赞赏。(平阴报)

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